קריירה בנדל"ן:
לא משנה איפה אתה היום,
השאלה היא מי עומד מאחוריך
יש לך רישיון, אתה כבר סוגר עסקאות ומרגיש שמגיע לך יותר? או שאתה רוצה להיכנס לתחום, ועדיין אין לך רישיון? בשני המקרים ההצלחה שלך תלויה באותו דבר: מי עומד מאחוריך. מאמן שיוצא איתך לשטח מהיום הראשון, כלים שחוסכים לך זמן, מותג שפותח דלתות, ושיתופי פעולה עם סוכנים בכל הארץ. ההכשרה וההסמכה מתבצעות ב-RE/MAX Success, יחידה מיוחדת של רי/מקס, בסניפים ברמלה, לוד, חולון ובאר יעקב. אתה לא צריך לעשות את זה לבד. שאלון של דקה, שיחה אישית, בלי שום התחייבות. אנחנו שומרים על הגב שלך.
קריירה חדשה, עם מישהו שמכין אותך למבחן ויוצא איתך לשטח
הסניף מכין אותך למבחן ולרישיון, נותן לך נכסים לעבוד עליהם ומאמן שמלווה אותך עד העסקה הראשונה.
אני רוצה להתחיל › כבר סוכן?650 נכסים בבלעדיות ומאמן שיוצא איתך לשטח. את זה אין בשום מקום אחר
לא מתחילים מאפס, לא עובדים לבד. הרשת הארצית נותנת קורס ולידים. הסניף הזה נותן לך מלאי אמיתי ובן אדם לצידך.
אני רוצה לשמוע עוד ›בוא נבדוק יחד אם זה בשבילך
הזמן שלך יקר, אז נגיד את זה פשוט. בנינו את "קריירה בנדל"ן" בשביל דבר אחד: לעזור לך, עם רישיון או בלי, להחליט בעיניים פקוחות אם סוכנות מותג חזקה היא הצעד הנכון בשבילך. ואם זה לא בשבילך, עדיף שתדע את זה עכשיו, ובלי להרגיש רע עם זה.
זה בשבילך אם
- יש לך רישיון תיווך ואתה שוקל לעבור סוכנות, או לעבוד לראשונה במסגרת של סוכנות גדולה.
- עדיין אין לך רישיון, אבל אתה רוצה להיכנס לתחום ברצינות, ומוכן ללמוד למבחן ולצאת לשטח.
- אתה רוצה מותג מוכר, צוות מקצועי וכלים, ולא רק חדר ושולחן.
- חשוב לך להבין מה אתה מקבל ומה אתה נותן, לפני שאתה חותם על משהו.
זה לא בשבילך אם
- אתה מחפש משהו לצד משרה אחרת. העבודה הזאת דורשת את כולך, וזה בסדר אם זה לא השלב שלך עכשיו.
- אין לך רכב ורישיון נהיגה. בלי זה פשוט אי אפשר לעבוד בשטח.
- אתה מחפש מישהו שיבטיח לך הכנסה. אנחנו לא נעשה את זה, כי אף אחד לא באמת יכול.
מה יצפו ממך בסוכנות טובה
- רישיון תיווך תקף, או נכונות להוציא אותו בליווי הסניף. רישיון נהיגה ורכב לעבודה בשטח.
- עבודה כעצמאי, כפי שמקובל בענף.
- להיות כאן באמת: משרה מלאה, לא עבודה צדדית.
ככה זה ברוב הסוכנויות הטובות, אבל לא בכולן. את הפרטים המדויקים תסגור מול הסוכנות עצמה.
מה באמת שונה כאן: 650 נכסים ובן אדם לצידך
ברוב הסוכנויות סוכן חדש מקבל שולחן, קורס, ובהצלחה. כאן הוא מתחיל עם מעל 650 נכסים בבלעדיות לעבוד עליהם, ועם מאמן בכיר שיושב איתו באוטו ויוצא איתו לפגישות. את שני הדברים האלה הרשת הארצית לא מבטיחה. הסניף הזה כן.
30,000 עד 35,000 ₪. הערכה, לא התחייבות.
יש מי שסוגר עסקה ראשונה כבר בחודש הראשון או השני. זה משתנה מאדם לאדם, אין לזה התחייבות, אבל זה אפשרי. זה תלוי בך, ובכמה שיש לך מאחוריך: נכסים, כלים, ומישהו שמראה לך איך.
מה עוד יש כאן
- הכנה לרישיון. עדיין אין לך רישיון? מכינים אותך למבחן ומלווים אותך עד שהוא ביד.
- פיתוח מתמשך. הדרכות והכשרות גם אחרי שהתחלת לסגור.
- כלים. מערכות לעבודה יעילה, בלי שתצטרך לבנות אותן בעצמך.
- שיווק. הנכסים שלך נחשפים בכל הערוצים, על חשבון הסניף.
- אווירה. משפחתית ותומכת, בלי לוותר על רמה מקצועית גבוהה.
מה הסניף מבקש ממך
- רכב ורישיון נהיגה בתוקף.
- עבודה כעצמאי, כמו שמקובל בענף.
- להיות כאן באמת: משרה מלאה, בלי עבודה נוספת במקביל.
- ניסיון קודם לא נדרש. אם אין לך רישיון, מתחילים יחד מההכנה למבחן.
- ההכשרה בסניפים ברמלה, לוד, חולון ובאר יעקב. אחריה עובדים בכל הארץ.
הנתונים התקבלו מהסוכנות (RE/MAX Success) ומוצגים כפי שנמסרו. הערכת ההכנסה היא הערכה למה שאפשר להרוויח מעסקה, לא התחייבות, וההכנסה בפועל תלויה בכמה עסקאות אתה סוגר, באזור ובשוק. את חלוקת העמלה והעלויות בקש בכתב, ורצוי להתייעץ עם עורך דין לפני חתימה.
אפשר להתחיל בלי רישיון: איך להיות מתווך מאפס
איך להיות מתווך בלי ניסיון? קודם כול מבינים את הדרך: לא צריך השכלה ולא צריך ניסיון קודם, אבל כדי לתווך בפועל חייבים רישיון מרשם המתווכים. לכן ההתחלה היא קורס הכנה למבחן המתווכים, ואחריו הבחינה. כך נראה המסלול, צעד אחרי צעד.
שלב 1: מבינים מה צריך
תנאי הסף לרישיון הם גיל 18, אזרחות או תושבות, אי-הכרזה כפושט רגל והיעדר עבירה פוסלת. אין דרישת השכלה. פירוט מלא במדריך רישיון תיווך נדל"ן: תנאי הסף ובמדריך איך להיות מתווך ב-7 שלבים.
שלב 2: קורס הכנה למבחן המתווכים
הבחינה כתובה, נמשכת כשעתיים וציון עובר הוא 60. הקורס אינו חובה בחוק, אבל מי שרוצה ליווי ולא ללמוד לבד בוחר בו. קורס ההכנה של RE/MAX Success מוצע במחיר מבצע של 590 ש"ח כולל מע"מ. עוד במדריכים קורס הכנה למבחן המתווכים וקורס תיווך: מה לומדים וכמה זמן.
שלב 3: מבחן ורישיון
הבחינה מתקיימת כארבע פעמים בשנה, והתוצאה תקפה חמש שנים. שיעורי המעבר משתנים ממועד למועד. הכול על ההרשמה, המועדים והאגרות במדריכים מבחן מתווכים, מועדי בחינות מתווכים וכמה עולה רישיון תיווך.
שלב 4: עבודה בפועל
רק אחרי קבלת הרישיון מותר לתווך ולהרוויח עמלות. מי שמתחיל בלי ניסיון מקבל בסניפים המשתתפים מאמן שיוצא איתו לשטח. על החודשים הראשונים תמצא מדריך סוכן נדל"ן מתחיל ועל המשרות הפתוחות מדריך דרושים מתווכים ללא ניסיון.
המידע במדריכים כללי ואינו ייעוץ משפטי. לפי נוסח התקנות יש לאמת אגרות ותנאים מול הנוסח הרשמי באתר משרד המשפטים, ומומלץ להיוועץ בעורך דין. פרטי הקורס המלאים (משך, מועדים ותנאים) מתקבלים ישירות מהסוכנות אחרי השארת פרטים.
עבודה בתיווך נדל"ן: חמש שכבות שמבדילות סוכן מצליח
אם תשאל עשרה סוכנים ותיקים מה הסוד, תקבל עשר תשובות. אבל כשמסתכלים על מה שחוזר בכל ההצלחות, מתגלות חמש שכבות. חלק מהן בידיים שלך, וחלק תלויות בסביבה שבה אתה עובד. הטעות הנפוצה היא להשקיע בראשונות ולשכוח את האחרונות.
אמון
לקוח שמוסר לך דירה למכירה נותן לך משהו גדול: את הכסף של המשפחה שלו. אמון נבנה מהתנהגות עקבית, ממידע מדויק ומתהליך שקוף. אבל הוא גם נבנה מהר יותר כשיש מאחוריך שם שהלקוח כבר מכיר ובוטח בו. מותג אינו מחליף אמון אישי. הוא מקצר את הדרך אליו.
חשיפה
דירה שלא רואים, לא נמכרת. סוכן חזק יודע לשווק, לצלם, לכתוב ולהגיע לקהל הנכון. סוכנות חזקה מוסיפה לזה תשתית: קמפיינים, נוכחות ברשת, קהל קיים של מחפשים ושותפים. השאלה שכדאי לשאול כל סוכנות היא מה בדיוק היא עושה בשבילך מעבר למה שאתה יכול לעשות לבד.
מקצועיות
הערכת שווי, ניהול משא ומתן, הבנת חוזים, ידע במיסוי ובמשכנתאות: כל אלה דורשים למידה מתמדת. סביבה שמלמדת, מחליפה ידע ומעדכנת אותך על שינויים בחוק ובשוק חוסכת לך שנים של ניסוי וטעייה. כדאי לבדוק איזו הכשרה מוצעת לסוכן ותיק, ולא רק לחדש.
כלים ותהליכים
ניהול לקוחות, מעקב אחרי פניות, חוזים דיגיטליים, תזכורות, דוחות. סוכן שמבזבז שעות על ניהול אדמיניסטרטיבי מוכר פחות. מערכות טובות הופכות כאוס לתהליך שאפשר לחזור עליו, וזה ההבדל בין עסק לבין תחביב יקר.
קהילה ושיתופי פעולה
עסקאות רבות נסגרות בזכות סוכן אחר: קונה שמגיע מאזור אחר בארץ, נכס שלא מתאים לך אבל מתאים לעמית. סוכנות עם סוכנים בכל הארץ יוצרת שיתופי פעולה שאי אפשר לבנות לבד. וזה גם פשוט הרבה יותר נעים לעבוד כשיש עם מי להתייעץ, ומי שישמח בשבילך כשסגרת.
שים לב: ארבע מתוך חמש השכבות לא תלויות רק בך. הן תלויות במי שעומד מאחוריך. זו הסיבה שבחירת הסוכנות חשובה כל כך, ועל זה הפרק הבא.
הסוכנות שלך היא לא מקום עבודה. היא שותפה שלך
הרבה סוכנים רואים בסוכנות מקום לשבת בו. הסוכנים שמתקדמים מהר יותר רואים בה שותפה לדרך. בחירת הסוכנות היא אחת ההחלטות הגדולות שתקבל בקריירה שלך, ומגיע לה אותה רצינות שאתה נותן לעסקה גדולה. הנה אחת עשרה סיבות שבגללן סוכנות מותג חזקה יכולה לשנות לך את המשחק.
מותג שפותח דלתות
כשמשפחה מחפשת מי ילווה אותה בעסקה, חלקה מחפש שם שהוא מכיר. מותג מוביל מעניק לך רמת אמון התחלתית לפני שאמרת מילה, ומקל על שיחת הפתיחה, על חתימת בלעדיות ועל הצגת עצמך. לא כל לקוח קונה שם, אבל מי שכן, מגיע אליך בגובה העיניים.
תנועת לקוחות ופניות
סוכנות חזקה מושכת אליה פניות מקונים, מוכרים ומשקיעים, ויש לה תשתית שיווק שלא קל לבנות לבד. השאלה החשובה היא איך מחלקים את הפניות, מי מקבל אותן ובאילו תנאים. כדאי לברר זאת מראש ובפירוט.
הכשרה ומנטורינג
מי שמתחיל צריך הכנה מסודרת למבחן הרישוי ולשטח, וגם סוכן עם שנים של ניסיון יכול ללמוד: טכניקות משא ומתן חדשות, שיטות עבודה עם משקיעים, התמודדות עם שינויים בחוק. סביבה שמשקיעה בהכשרה ובליווי של סוכנים בכל הרמות חוסכת לך שנים של ניסוי וטעייה ומעניקה גם מישהו לשאול כשמשהו מסתבך.
מלאי נכסים לעבוד עליו מהיום הראשון
אחד הדברים הקשים ביותר במעבר הוא להתחיל מאפס, בלי נכסים ובלי תנופה. סוכנות שיש לה נכסים בבלעדיות מאפשרת לך להתחיל לעבוד על דברים אמיתיים כבר מההתחלה: להציג, לשווק ולהכיר לקוחות, ולא להמתין שהטלפון יצלצל. זה לא קיים בכל סוכנות, ולכן כדאי לשאול במפורש.
כלים וטכנולוגיה
מערכת ניהול לקוחות, חוזים דיגיטליים, כלי שיווק ודוחות: כל אלה עולים כסף וזמן להקים לבד. סוכנות חזקה מציעה אותם מוכנים, כך שאתה מתמקד במה שהכי משתלם: בלקוחות.
ליווי אישי בשטח
ההבדל בין הכשרה בכיתה לבין ליווי אמיתי הוא שמישהו בכיר יוצא איתך לשטח, צופה, מעיר ומלמד בזמן אמת. מי שמתחיל במסגרת חדשה, גם אם הוא סוכן ותיק, נהנה ממנטור שמכיר את המערכת ומקצר לו את עקומת הלמידה. בקש לדעת מי מלווה אותך, באיזו תדירות ולכמה זמן.
צוות שעומד מאחוריך
בכל עסקה יש רגע שבו עולה שאלה שאתה לא יודע לענות עליה: משפטית, פיננסית, תפעולית. כשיש מאחוריך צוות שמכיר את התשובות, אתה לא נשאר לבד מול הלקוח ברגע הקריטי. זה בדיוק מה שאנחנו מתכוונים כשאנחנו אומרים: אנחנו שומרים על הגב שלך.
שיתופי פעולה בכל הארץ
עסקה ברמת גן, לקוח מחיפה, משקיע מבאר שבע. כשיש לך רשת סוכנים בכל הארץ, אתה לא מוותר על לקוח רק כי הנכס מחוץ לאזור שלך. אתה מעביר, משתף ומרוויח, ואחרים עושים את אותו הדבר בשבילך.
יציבות ותהליכים
סוכנות ותיקה ומסודרת מביאה איתה תהליכי עבודה מוכחים, חוזים סדורים ושקיפות מול הלקוחות. זה מפחית טעויות, חיכוכים וסיכונים משפטיים, ומאפשר לך להתרכז בעבודה.
מסלול צמיחה
מי שמצליח רוצה להתקדם: לנהל צוות, להתמחות בנישה, להגדיל את הכנסתו. סוכנות חזקה מציעה מסלולי התפתחות ברורים, ולא רק את האפשרות להמשיך לעשות את אותו הדבר באותו המקום.
אנשים שטוב לך לידם
אפשר להיות חברים ומקצוענים באותה נשימה. מקום שבו עוזרים אחד לשני, חולקים ידע ולא מתחרים על כל פנייה, משנה לא רק את התוצאות אלא גם את החשק לקום בבוקר. אווירה אי אפשר למדוד, אז כדאי לבוא, לפגוש ולהרגיש.
אף אחת מהסיבות האלה היא לא קסם. כל אחת מהן היא משהו שאפשר, וצריך, לבדוק לפני שמחליטים. בהמשך תמצא רשימת שאלות שעושה בדיוק את זה.
עצמאי, משרד קטן או סוכנות מותג: השוואה הוגנת
אין תשובה אחת נכונה לכולם, ולא נעמיד פנים שיש. לכל דרך יש יתרונות וחסרונות, והבחירה תלויה במה שחשוב לך. הטבלה מציגה את ההבדלים הגדולים, והיא כללית בכוונה: את הפרטים של סוכנות מסוימת תברר מולה.
| מה משווים | משרד עצמאי משלך | משרד קטן | סוכנות מותג |
|---|---|---|---|
| מותג ואמון ראשוני | נבנה מאפס, לבד | מוגבל לאזור ולקהל המקומי | נשען על שם מוכר |
| שיווק וחשיפה | הכול על חשבונך ובאחריותך | לרוב מצומצם | תשתית קיימת, רמת שיתוף משתנה |
| הכשרה וליווי | תלוי במאמץ האישי שלך | לרוב לא רשמי | לרוב מסודר, כדאי לבדוק איפה |
| כלים וטכנולוגיה | קונים ומתחזקים לבד | תלוי במשרד | לעיתים כלולים, כדאי לבדוק |
| עצמאות בעבודה | מלאה | גבוהה | בתוך מסגרת וכללים |
| שיתופי פעולה | שיטתיים רק אם בנית אותם | מקומיים | ארציים, בכפוף למבנה הרשת |
| תנאי עמלה | כולם שלך, וגם כל ההוצאות | לפי הסכם עם המשרד | לפי הסכם, כדאי לקרוא בעיון |
שים לב לדבר אחד: אין בטבלה שורה של "הכנסה". זה לא מקרה. ההכנסה בענף תלויה בעיקר במספר העסקאות שסוכן סוגר, ואין נתון רשמי שמאפשר להשוות בין מסלולים. כל מי שיגיד לך אחרת מוכר לך משהו.
מה שכן אפשר להשוות הוא כמה אתה סוחב לבד: שיווק, ידע, כלים, אמון. אם אתה מרגיש שאתה סוחב יותר מדי, ושהגיע הזמן שמישהו יסחב איתך, תמשיך לקרוא.
איפה אתה היום? ארבעה פרופילים וארבע שאלות
אנחנו פוגשים בעיקר ארבעה אנשים. תראה מי מהם הכי דומה לך, כי מה שכדאי לך לברר בשיחה שונה מאחד לשני. אין "נכון" ו"לא נכון" כאן. כולם, בשלב כלשהו, שואלים את עצמם אם יש דרך טובה יותר.
הסוכן העצמאי
שנים עבדת לבד. אתה מכיר את השוק ואת הלקוחות שלך, אבל אתה גם המשווק, המנהל, המזכיר והמוקדן. הכול עליך, ובסוף היום אתה עייף מדברים שבכלל לא קשורים לסגירת עסקאות. השאלה שלך: מה ישתנה בעמלה, מה אקבל בתמורה, ואיך אשמור על העצמאות שחשובה לי.
הסוכן במשרד קטן
המשרד נעים והאנשים טובים, אבל החשיפה מוגבלת, הכלים בסיסיים ואין עם מי להתייעץ כשעסקה מסתבכת. אתה מרגיש שיש בך עוד הרבה, והמקום פשוט לא נותן לזה לצאת. השאלה שלך: האם מותג חזק ותשתית רחבה יקדמו אותי מעבר לתקרה שהגעתי אליה.
הסוכן שכבר ברשת
אתה כבר חלק ממסגרת, אבל משהו לא נותן לך את מה שציפית: ליווי, הכשרה, פניות או תנאים. ואתה כבר לא בטוח אם הבעיה בסוכנות, או בך. השאלה שלך: האם סוכנות אחרת מציעה משהו אחר באמת, ואיך אבדוק את זה לפני שאני זז.
מי שרוצה להיכנס לתחום
אין לך רישיון עדיין, אבל יש לך מוטיבציה, רכב ורצון לעבוד עם אנשים. שמעת שאפשר להרוויח יפה, וגם שהרבה נושרים בשנה הראשונה, וזה קצת מפחיד. השאלה שלך: מי יכין אותי למבחן, מי ילווה אותי בשטח, ומי יהיה שם כשאני לא אדע מה לעשות.
13 שאלות שכל סוכן חייב לשאול לפני שבוחרים סוכנות
הנה הרשימה שכל סוכן היה רוצה לקבל לפני שהוא בוחר סוכנות. שמור אותה והשתמש בה מול כל סוכנות, כולל זו שאנחנו מציעים. סמן את מה שכבר ברור לך. מה שנשאר לא מסומן, זה מה שתברר בשיחה.
אם קראת את הרשימה ויש לך עכשיו יותר שאלות מקודם, מצוין. בדיוק בשביל זה יש את השיחה האישית: לשאול הכול, בלי להרגיש לא בנוח.
שישה סימני אזהרה בהצעת עבודה מסוכנות
לא כל הצעה שווה את הזמן שלך, וגם סוכנות עם שם יכולה להציע לך משהו לא טוב. הנה סימנים שכדאי לעצור לידם ולשאול עוד שאלה, בכל סוכנות, כולל כאלה שנראות מצוין על הנייר.
הבטחה להכנסה מסוימת
מי שמבטיח לך סכום או תוצאה מסוימים, אומר לך משהו שאין לו דרך לדעת. ההכנסה בענף תלויה בעיקר בך ובשוק.
לחץ לחתום מהר
הסכם טוב לא נעלם אחרי יומיים. אם אומרים לך "זו ההזדמנות היחידה", קח נשימה ותבקש את ההסכם לעיון.
תנאים שלא מוכנים לכתוב
כל מה שנאמר בעל פה ואינו מופיע בהסכם, לא קיים. בקש שהכול יהיה בכתב, כולל חלוקת העמלה והעלויות.
הגבלות רחבות אחרי העזיבה
חלק מהגבלות סבירות וחלק לא. אם יש סעיף שמגביל אותך אחרי שעזבת, בקש הסבר ובדוק אותו עם עורך דין.
עלויות שמתגלות בדיעבד
דמי חבר, שיווק, מערכות. אם לא קיבלת רשימה מלאה מראש, בקש אחת לפני שאתה מחליט.
אי אפשר לדבר עם סוכנים שעובדים שם
סוכנות בטוחה בעצמה תשמח שתדבר עם מי שעובד בה. אם מקשים עליך, שאל למה.
אנחנו אומרים לך את זה עכשיו, לפני שדיברנו, כי אנחנו רוצים שתגיע לשיחה עם שאלות. מי שיודע מה לשאול בוחר טוב יותר, וגם מוכר טוב יותר.
כמה מספרים על השוק, ומה הם אומרים עליך
כשמדברים על קריירה בנדל"ן, קל להתמקד בכותרות: מחירי דירות, ריבית, מלחמה. אבל מה שמשפיע ישירות על היום-יום שלך כסוכן הוא שאלה אחרת: כמה סוכנים מתחרים על אותם לקוחות, ומה מבדיל ביניכם בעיני מי שמחפש מישהו שילווה אותו בעסקה הגדולה בחייו.
ראשית, כמה אנחנו. לפי מאגר data.gov.il של משרד המשפטים, נכון ל-10 באוקטובר 2026 רשומים בישראל כ-24,900 מתווכים פעילים. המספר משתנה במהלך השנה, ולכן אין טעם לנתח עלייה או ירידה. מה שאפשר להסיק ממנו בבטחה הוא שמדובר בענף עם הרבה מאוד אנשים בעלי אותו רישיון. כלומר, הרישיון הוא תנאי כניסה, לא יתרון תחרותי.
שנית, הדרך אל הרישיון. לפי נתוני רשם המתווכים, בשנת 2025 ניגשו לבחינה 5,339 נבחנים בארבעה מועדים, ושיעור העוברים הכולל עמד על כ-74 אחוזים. בשנת 2024 הוא עמד על כ-58 אחוזים. בשנת 2026 השיעורים נמוכים יותר: 54.0 אחוז במועד מאי ו-59.0 אחוז במועד יולי, לפי משרד המשפטים. כל שנה נכנסים לענף אנשים חדשים, והלקוח לא תמיד יודע להבחין בין סוכן ותיק לסוכן שרק התחיל. אם אתה עדיין לפני המבחן, זה בדיוק הרגע שבו מישהו שמכין אותך ומלווה אותך עושה את כל ההבדל.
שלישית, השוק עצמו. לפי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, בשנת 2025 נמכרו בישראל 90,690 דירות, לעומת 101,040 בשנת 2024. ברבעון הראשון של 2026 נמכרו 22,350 דירות, וברבעון השני 22,640. הלמ"ס סופר דירות שנמכרו ולא עסקאות תיווך, אבל התמונה ברורה: זה שוק גדול, פעיל, ושמשתנה משנה לשנה. בשוק כזה, מי שעובד לבד מרגיש כל תנודה על הגוף. מי שיש לו מערכת חזקה מאחוריו מקבל עוגן.
מה כל זה אומר לך? שהשאלה "איך אני נראה מול עוד אלפי סוכנים עם רישיון" חשובה יותר מהשאלה "האם יש מספיק עסקאות בשוק". ובעולם שבו הלקוח בוחר מי ילווה אותו, שם המותג שעומד מאחוריך, הצוות שתומך בך והכלים שבידיך הם לא קישוט. הם חלק מהמוצר שאתה מוכר.
מה חשוב לדעת על החוק לפני כל מעבר
כל מתווך בישראל פועל תחת חוק המתווכים במקרקעין. אנחנו לא עורכי דין וזה לא ייעוץ משפטי, אבל יש כמה עקרונות בסיסיים שכדאי להכיר לפני שמחליפים מסגרת עבודה, ושמופיעים בדף הרשמי של משרד המשפטים ובנוסח החוק.
רישוי. תיווך בפועל מותר רק אחרי קבלת רישיון. כדי לקבל רישיון תיווך צריך להיות בן 18 לפחות, אזרח או תושב ישראל, שלא הוכרז פושט רגל או בהליך חדלות פירעון, שלא הורשע בעבירה שאינה מאפשרת לשמש מתווך, ושעבר בהצלחה את הבחינה בדיני מתווכים במקרקעין. לפי הדף הרשמי והחוק אין דרישת השכלה, וקורס הכנה אינו חובה. את האגרה השנתית ואת תנאי חידוש הרישיון כדאי לבדוק באתר משרד המשפטים. מומלץ לבדוק את הנוסח העדכני ולהיוועץ בעורך דין. אם עדיין אין לך רישיון, הסניפים המשתתפים מכינים אותך למבחן ומלווים אותך עד לקבלתו.
הזמנה בכתב. לפי החוק, מתווך זכאי לדמי תיווך רק אם הלקוח חתם על הזמנה בכתב. זה אחד העקרונות החשובים ביותר, ומי שעובד בלעדיהם מסתכן. סוכנות מסודרת תיתן לך ולקוחותיך טפסים מוכנים ותדע להסביר אותם.
בלעדיות. בלעדיות מחייבת מסמך נפרד חתום והיא מוגבלת בזמן, ופרטי המגבלה תלויים בסוג הנכס ובנוסח החוק העדכני. כדאי לבדוק איך הסוכנות מתנהלת בנושא ומה התהליך כשלקוח מבקש לבטל.
עמלה. החוק אינו קובע שיעור עמלה. הסכום נקבע במשא ומתן בין המתווך ללקוח, ולכן כל הצגה של עמלה כ"קבועה בחוק" אינה נכונה. אותו עיקרון חל על היחס בין הסוכן לסוכנות: ההסכם ביניכם הוא מה שקובע.
לפני שאתה חותם על משהו, דבר עם עורך דין שמכיר את התחום. אנחנו אומרים את זה כי אכפת לנו: רוב האנשים לא קוראים הסכמים עד הסוף, וכשמשהו משתבש, ההסכם הוא מה שקובע.
90 הימים הראשונים: ככה נראה ליווי אמיתי
התחלה חדשה, גם לסוכן ותיק, היא תהליך ולא אירוע. סוכנות טובה יודעת את זה ולא משאירה אותך לבד בשבועות הראשונים. זאת לא הבטחה, זאת רמת ליווי שמותר לך לבקש ולבדוק מראש. ככה זה נראה כשעושים את זה נכון.
היכרות והתארגנות
פגישה עם הצוות והמנהל, חתימה על הסכם ברור, הקמת גישה למערכות והכרת כללי העבודה. אתה יודע מי עונה על מה.
התאמה וכלים
הדרכה על הכלים והמערכות, הצגה של שיטות העבודה, הכרת הסוכנים לצדך ועדכון התיקיות והלקוחות הפתוחים שלך.
שיווק ויצירת תנופה
הפעלת תשתית השיווק של הסוכנות עבור הנכסים והלקוחות שלך, ושיתוף פעולה ראשון עם סוכנים אחרים ברשת.
סיכום ותכנון קדימה
שיחה פתוחה עם המנהל: מה עבד, מה פחות, ומה יעזור לך להתקדם. מחליטים יחד על ההמשך.
לא כל סוכנות עובדת ככה. שאל כבר בשיחה הראשונה אם תהליך כזה קיים אצלם, והתשובה תגיד לך הרבה עוד לפני שתחליט.
מיתוסים ועובדות על עבודה בסוכנות מותג
כמה דברים שאומרים בשטח, ומה נכון בהם. חלקם נכונים לפעמים, וחלקם מוכרים רק בגלל שנוח להאמין בהם.
"מותג גדול אומר שאתה אחד מהרבה ושום דבר לא יישאר לך."
זה תלוי בתרבות של הסוכנות, לא בגודל שלה. יש סוכנויות גדולות שמטפחות את הסוכנים שלהן ויש קטנות שמזניחות. כדאי לדבר עם סוכנים שעובדים שם ולשאול.
"עצמאי תמיד מרוויח יותר כי הכול אצלו."
אצל עצמאי גם כל ההוצאות והסיכון אצלו. ההכנסה נטו תלויה בכמה עסקאות אתה סוגר, ובכמה אתה מוציא על שיווק, כלים ושעות עבודה. אין נתון רשמי שמאפשר להכריע כללית.
"סוכנות מותג זה רק לחדשים שצריכים עזרה."
סוכנים ותיקים לא פחות נהנים מתשתית שיווק, שיתופי פעולה וכלים. השאלה היא איזו הצעה מתאימה לסוכן ותיק, ולכן יש לשאול אותה במפורש.
"אם עוברים, מאבדים את כל הקשרים."
מערכות היחסים שבנית עם לקוחות הן נכס שלך, אבל מה מותר ומה אסור לעשות איתן כשעוזבים נקבע בהסכם הקיים שלך ובנסיבות כל מקרה. חשוב מאוד לקרוא אותו לפני שמחליטים, וזו שאלה לעורך דין.
"כל הסוכנויות אותו דבר."
לא. ההבדלים הם בתרבות, בתשתית, בהכשרה, במבנה העמלות ובתמיכה. כל מי שאומר שאין הבדל לא התעמק מספיק.
רגע של כנות: על כסף, על סיכון ועל מה שאי אפשר להבטיח
תיווך נדל"ן הוא עסק לכל דבר. יש סוכנים שמרוויחים מעט או לא מרוויחים, ויש כאלה שמרוויחים מאוד. ההבדל תלוי בעשרות גורמים: ניסיון, אזור, עונתיות, מאמץ, מזל, ולא פחות חשוב, בסביבה שבה אתה עובד. אין שום נתון רשמי על הכנסות מתווכים, ולכן אין שום בסיס להבטיח.
אנחנו לא נבטיח לך הכנסה. כל מספר שנציג יצוין עם מי שמסר אותו, כדי שתדע מה נתון רשמי ומה דיווח של גורם מעוניין. מה שנכון לומר הוא שסוכנות חזקה יכולה להסיר חלק מהחסמים: אמון, חשיפה, ידע, כלים וליווי. מה שאתה עושה בהם נשאר באחריותך.
לכן אנחנו לא מבקשים ממך לקפוץ. רק לבדוק. ענה על שאלון קצר, דבר עם מי שיכול לענות לך על הכול, ואז תחליט. אם זה לא מתאים, זה באמת בסדר. ואם כן, תדע שבחרת בעיניים פקוחות, ושיש מישהו מאחוריך.
איך זה עובד: שלושה צעדים, בלי התחייבות
דקה אחת שלך, ואחריה אתה יודע בדיוק איפה אתה עומד.
עונים על שאלון קצר
בוחרים מסלול, עם רישיון או בלי, ועונים על שבע שאלות קצרות על מי אתה ומה אתה מחפש. פחות מדקה.
משאירים פרטים
רק אחרי השאלון, כדי שמי שמתקשר אליך כבר יידע מי אתה ומה אתה מחפש. הפרטים עוברים לסוכנות שתלווה אותך הלאה.
שיחה אישית
מתקשרים אליך הכי מהר שאפשר. שיחה של בני אדם: אתה שואל, בודק, ומחליט בקצב שלך.
אנחנו שומרים על הגב שלך: הפרטים שלך לא יגיעו לאף אחד שלא קשור, לא תקבל מבול של הצעות, ואף אחד לא ילחץ עליך להחליט.
בשליחת הטופס אתה מאשר להעביר את הפרטים לצד שלישי, סוכנות נדל"ן, שימשיך את ההתקשרות איתך. פרטים מלאים בתקנון ובמדיניות הפרטיות.
מדריכים שיעזרו לך להחליט
שבעה נושאים, ובכל אחד מדריכים שכתבנו בשבילך, בין אם אתה ותיק או רק מתחיל. אפשר לקרוא לפני השאלון, ואפשר אחריו.
איך להיות מתווך
הדרך מאפס: מה צריך, איך מתחילים ומה עושה מתווך. גם בלי ניסיון.
לכל המדריכים ›קורס ולימודי תיווך
מה לומדים, כמה עולה ואיך בוחרים קורס הכנה למבחן המתווכים.
לכל המדריכים ›רישיון ומבחן המתווכים
תנאי סף, הרשמה, מועדים, אגרות ושיעורי מעבר.
לכל המדריכים ›שכר והכנסה
איך בנויה ההכנסה בתיווך, מה אפשר לדעת ומה אי אפשר להבטיח.
לכל המדריכים ›קריירה וסוכנויות
איך בוחרים סוכנות, דרושים, מסלולי התקדמות וצמיחה.
לכל המדריכים ›רי/מקס וסניפים
איך עובדת רשת תיווך, העבודה בסניפים והכשרה ברמלה, לוד, חולון ובאר יעקב.
לכל המדריכים ›חוק ומקצוע
חוק המתווכים, בלעדיות, הזמנה בכתב ועמלה: מה כדאי לדעת.
לכל המדריכים ›מדריכים שכדאי להתחיל מהם
- איך להיות מתווך: 7 שלבים מאפס לרישיון ולעבודה
- עבודה בנדל"ן ללא ניסיון: מה אפשר לצפות בהתחלה
- קורס תיווך: מה לומדים, כמה זמן ומה קורה אחרי
- רישיון תיווך: מה צריך, איך מקבלים ומה זה נותן
- מבחן מתווכים: כל מה שחשוב לדעת לפני שניגשים
- שכר סוכן נדל"ן: איך בנויה ההכנסה בפועל
- איך בוחרים סוכנות נדל"ן לעבוד בה
- עבודה ברימקס: מה כדאי לדעת לפני שמצטרפים
- קורס תיווך רימקס: מה כדאי לדעת לפני ההרשמה
- מתווך נדל"ן: מה זה, מה עושים ואיך הופכים לאחד
- חוק המתווכים במקרקעין: מה כל סוכן חייב להכיר
- עמלת תיווך: איך מנהלים שיחה עם הלקוח
שאלות ותשובות: כל מה שסוכן שואל לפני שמשאיר פרטים
מי יכול להשאיר פרטים באתר?
סוכני נדל"ן עם רישיון תיווך, וגם מי שרוצה להיכנס לתחום ועדיין אין לו רישיון. בשאלון בוחרים מסלול, והשיחה מותאמת למצב שלך.
מה התנאים להשארת פרטים?
מחויבות למשרה מלאה בלי עבודה נוספת במקביל, ורכב ורישיון נהיגה בתוקף. רישיון תיווך הוא יתרון אבל לא תנאי: מי שאין לו רישיון מקבל הכנה למבחן הרישוי. השאלון בודק את התנאים כבר בהתחלה כדי לחסוך לך זמן.
האם חייבים רישיון תיווך?
כדי לעבוד כמתווך, כן. החוק מחייב רישיון. כדי להשאיר פרטים, לא. אם עדיין אין לך רישיון, הסניף מכין אותך למבחן של רשם המתווכים ומלווה אותך עד לקבלתו.
אין לי ניסיון בכלל. זה בשבילי?
כן, אם אתה מוכן לתת את כולך ויש לך רכב ורישיון נהיגה. תקבל הכנה לרישיון, הכשרה מעשית ומאמן שיוצא איתך לשטח. הדבר היחיד שלא תקבל הוא הבטחה להכנסה, כי היא תלויה בך ובשוק.
איך להיות מתווך בלי ניסיון ובלי רישיון?
ההתחלה היא קורס הכנה למבחן המתווכים ואחריו הבחינה של רשם המתווכים. אין דרישת השכלה ואין צורך בניסיון קודם. בסניפים המשתתפים מכינים אותך למבחן ומלווים אותך עד הרישיון. תיווך בפועל מותר רק אחרי קבלת רישיון. את תנאי הסף ופרטי הבחינה כדאי לבדוק בנוסח הרשמי באתר משרד המשפטים.
כמה עולה קורס הכנה למבחן המתווכים?
קורס ההכנה למבחן המתווכים של RE/MAX Success מוצע במחיר מבצע של 590 ש"ח, כולל מע"מ. זו לא אגרת הבחינה, שמשולמת בנפרד לרשם המתווכים, ויש לאמת אותה מול הנוסח הרשמי של התקנות. משך הקורס, המועדים והתנאים מתקבלים ישירות מהסוכנות אחרי השארת פרטים.
מה קורה אחרי שאני משאיר פרטים?
הפרטים מועברים לסוכנות הנדל"ן שתמשיך את ההתקשרות איתך, והיא יוצרת איתך קשר הכי מהר שאפשר. בשיחה אתה שואל, בודק ומחליט, בלי התחייבות.
כמה זמן עד שיחזרו אליי?
הכי מהר שאפשר. אנחנו לא נוקבים בזמן כדי לא להבטיח משהו שלא נוכל לעמוד בו. השאר מספר שבו אתה זמין, ואם נוח לך, גם שעות שבהן קל לך לענות.
האם השארת פרטים מחייבת אותי במשהו?
לא. השאלון והפרטים לא יוצרים שום התחייבות, וההחלטה נשארת שלך בכל שלב.
למי מועברים הפרטים שלי?
לצד שלישי, סוכנות RE/MAX Success, יחידה מיוחדת של רי/מקס, שתמשיך את ההתקשרות איתך. שם הסוכנות והסניפים מופיעים בטופס עצמו, וההעברה נעשית רק לאחר שאישרת אותה שם. הפרטים המלאים בתקנון ובמדיניות הפרטיות.
מה זה אומר "30 עד 35 אלף ₪ מעסקה"?
זו הערכת הסוכנות למה שאפשר להרוויח מעסקה אחת. זה לא שכר חודשי, לא ממוצע ולא הבטחה. יש מי שסוגר עסקה ראשונה כבר בחודש הראשון או השני, וזה משתנה מאדם לאדם. אין לזה התחייבות, אבל זה אפשרי. הנתונים התקבלו מהסוכנות, ואת מבנה העמלות כדאי לבקש בכתב.
מה זה אומר בשבילי "650 נכסים בבלעדיות"?
שיש לסניף מעל 650 נכסים שרק הוא משווק, ושסוכן חדש מקבל מהם נכסים לעבוד עליהם מהיום הראשון: להציג, לשווק, לפגוש קונים. ברוב הסוכנויות סוכן חדש מתחיל בלי נכסים ומחפש אותם לבד חודשים. איך מחלקים את הנכסים ובאילו תנאים, שאל בשיחה.
כמה זמן לוקח להוציא רישיון?
הבחינה של רשם המתווכים מתקיימת כמה פעמים בשנה. הסניף מכין אותך אליה ומלווה אותך עד הרישיון, ובמקביל אתה כבר מכיר את העבודה. את מועדי הבחינה הקרובים תבדוק באתר משרד המשפטים.
מה ההבדל בין משרד עצמאי לסוכנות מותג?
מי שמנהל משרד משלו שולט בכול ונושא בכול: מותג, שיווק, כלים והוצאות. סוכנות מותג מציעה תשתית, אמון ושיתופי פעולה בתוך מסגרת של כללים והסכם. אין מסלול נכון לכולם, וההשוואה המלאה נמצאת בפרק 05.
האם אפשר לעבור סוכנות באמצע עסקאות פתוחות?
זה תלוי בהסכם הקיים שלך ובמצב של כל עסקה. קרא את ההסכם הנוכחי והתייעץ עם עורך דין לפני שמחליטים. סוכנות מסודרת תדע להסביר איך נראה מעבר מסודר.
איזה ליווי מקבל מי שמצטרף?
בסניפים המשתתפים: מאמן בכיר שיוצא איתך לשטח כבר מההתחלה, והדרכות להמשך. בכל סוכנות אחרת כדאי לשאול מי מלווה, באיזו תדירות ולכמה זמן, ולוודא שזה מופיע בכתב.
מה חשוב לבדוק בהסכם עם סוכנות?
חלוקת העמלה, עלויות נוספות, בעלות על לקוחות ולידים, תנאי הפסקת ההתקשרות, הגבלות עבודה, ומה הסוכנות מספקת בפועל. הרשימה המלאה בפרק "13 שאלות לפני שבוחרים סוכנות". בקש שכל התשובות יינתנו בכתב.
מה אומר החוק על בלעדיות?
בלעדיות מחייבת מסמך נפרד חתום והיא מוגבלת בזמן, לפי סוג הנכס ונוסח החוק העדכני. אנחנו לא נותנים ייעוץ משפטי, ולכן לפני חתימה כדאי לבדוק בנוסח הרשמי ולהיוועץ בעורך דין.
האם החוק קובע שיעור עמלה?
לא. העמלה נקבעת במשא ומתן. מה שהחוק כן קובע הוא שמתווך זכאי לדמי תיווך רק אם הלקוח חתם על הזמנה בכתב. גם בין הסוכן לסוכנות, ההסכם הוא מה שקובע.
האם יש הכשרה לסוכנים ותיקים?
בסניפים המשתתפים יש הדרכות והכשרות נוספות למי שמתאים. שאל בשיחה מה כולל המסלול לסוכן עם ניסיון ומי מעביר אותו.
האם סוכנות מותג מתאימה גם לסוכן עם הרבה ותק?
ייתכן מאוד. סוכנים ותיקים נהנים מתשתית שיווק, כלים ושיתופי פעולה שקשה לבנות לבד, ומביאים איתם לקוחות וידע. לכן נכון לבקש הצעה שמכבדת את מה שבנית.
איפה אפשר לעבוד, ובאילו סניפים ההכשרה?
ההכשרה מתבצעת כרגע בסניפים ברמלה, לוד, חולון ובאר יעקב. אחרי ההכשרה אפשר לעבוד בכל הארץ. בשאלון בוחרים את הסניף הקרוב אליך.
האם השארת פרטים באתר כרוכה בתשלום?
לא. האתר, המדריכים, השאלון והשארת הפרטים אינם כרוכים בתשלום. תנאי העבודה בסוכנות נקבעים מולה, וכדאי לבקש אותם בכתב.
מה ההבדל בין רשת תיווך לזכיינות?
רשת תיווך היא מותג משותף לסוכנויות ולסוכנים רבים. זכיינות היא מודל שבו אדם מפעיל סניף ברישיון של המותג. סוכן יכול לעבוד ברשת בלי להיות זכיין, והפרטים נקבעים בהסכם עם הרשת או הסניף.
אפשר לבקש שימחקו את הפרטים שלי?
כן. פנה אלינו בכל עת ל-info@nadlancareer.co.il כדי לעיין בפרטים, לתקן או למחוק. פרטים שכבר הועברו לצד השלישי כפופים למדיניות הפרטיות שלו, ואנחנו נעזור לך לפנות אליו.
מוכן לבדוק אם זה הצעד הבא שלך? אנחנו כאן
שבע שאלות, פחות מדקה, ואחרי זה שיחה אישית בלי שום התחייבות. אם אתה סוכן שמרגיש שמגיע לו יותר, או שאתה רוצה להיכנס לתחום עם מישהו שמלווה אותך מהיום הראשון, זה הרגע. אתה לא צריך לעשות את זה לבד. אנחנו שומרים על הגב שלך.
אנחנו שומרים על הגב שלךלפני שמתחילים: שלושה תנאים
- רישיון תיווך תקף, או נכונות להוציא אותו בליווי הסניף
- משרה מלאה, ללא עבודה נוספת במקביל
- רכב ורישיון נהיגה בתוקף
שבע שאלות, פחות מדקה. בלי התחייבות.